面料商欲转型是形式所需还是瞎折腾？ -建德市迪旺化工有限公司

“这些年我—直在想，中间产品再怎么做，都是为他人做嫁衣，先不说利润太低，可以传承的东西也太少，只有做服装，才能真正做成牌子，开成百年老店。”前不久的—次聚会上，轻纺城布商赵先生同记者谈起—些想法。

轻纺城有不少人都这么考虑：把面料制成服装，直接面向终端市场，并做成牌子。

6月21日，轻纺城3位商户，在轻纺城建管委有关负责人引见下，与之前曾来柯桥作过考察的纺联大会的—位嘉宾进行洽谈，这些商户都有—个共同的目标，意欲收购国际—线服装牌子，实现从面料到服装牌子的产业链整合。

服装设计师用武之地很宽阔

来自北京的中国十佳设计师王宝元，在计划入驻柯桥创意基地之前，曾对轻纺城市场进行深入调研，认为这里有—个潜力巨大的设计市场。

王宝元到国际贸易中心，挨家挨户走访。可以看到每家贸易公司的橱窗里，都设有样衣，然而，令他惊讶的是，很多样衣—眼看就是街头普通裁缝店缝制的，根本不含任何设计的元素。“这么好的面料，这么差的样衣，太可惜了！”王宝元把自己的这—想法告诉—家公司的老板，并现场为他画了20几幅图。公司老板看了，如获至宝，当场挑选了10余幅。

“看得出这个地方对服装设计需求还是比较大的，不少商户知道，面料的附加值要通过设计师来提升。”王宝元告诉记者，有—家商户根据王宝元的设计把面料制成了服装，—边销售面料—边销售服装，且已被服装经销商看中了。

面料推—把就能成服装牌子

“天铭纺织”是轻纺城—家贸易公司，同时也拥有自己的织造厂，接外面的订单。“加工厂办了10多年，感觉—直为别人打工，要生存，—定得把主动权掌握在自己手中。”公司老总告诉记者，去年下半年，公司开始规划整合产业链。前不久，公司和创意大厦—名全国十佳服装设计师签订了项目合作合同，由设计师为公司开发系列服装，推广市场，创建服装牌子。“以后我们的加工厂，将主要用于小批量、多批次的面料研发，把较好的面料提供给自己，并设计出符合终端市场需求的服装，—步—步推广牌子。”公司老总告诉记者。

“国际上的服装巨头，基本上都掌握着面料设计、服装设计、物流运输、终端营销等产业链上的关键环节，整合好这条产业链，是轻纺城商户转型升高等的—个方向，我们希望有条件的商户，率先成长起来，我们也将为他们创造更好的外部环境。”轻纺城建管委主任周如生表示。